Qui sont les clients de X’PERT IMPACT ?
Chez X’PERT IMPACT, nous avons fait le choix d’une clientèle 100 % BtoB. Nos franchisés interviennent uniquement auprès des professionnels de l’automobile. Ce positionnement offre de nombreuses possibilités. Un client professionnel ne possède pas seulement un véhicule. Il peut gérer plusieurs dizaines, voire plusieurs centaines de véhicules au cours de l’année. Notre activité ne dépend donc pas d’un seul marché. Nous sommes présents sur le véhicule d’occasion, le leasing, les flottes automobiles et la grêle. Et dans l’automobile, les bosses ne prennent malheureusement jamais de vacances !
Le véhicule d’occasion : un marché qui se renouvelle constamment
Le véhicule d’occasion représente un marché important pour notre réseau. Nous travaillons avec des concessions, des garages, des carrossiers et des marchands de véhicules d’occasion. Avant sa mise en vente, chaque véhicule doit être présenté dans le meilleur état possible. Une bosse, une jante abîmée ou un intérieur détérioré peut réduire son attractivité. Ces défauts peuvent également ralentir la vente ou diminuer la valeur du véhicule. Nous intervenons directement chez nos clients pour réaliser plusieurs prestations :
- le débosselage sans peinture ;
- la rénovation intérieure ;
- la rénovation de jantes.
Grâce à notre concept itinérant, le professionnel n’a pas besoin de déplacer tous ses véhicules. Nos franchisés se rendent directement sur son parc automobile. Le stock d’un marchand ou d’une concession évolue régulièrement. De nouveaux véhicules arrivent chaque semaine. Les besoins en remise en état sont donc récurrents. Cette régularité permet à nos franchisés de construire des relations commerciales durables.
Le leasing : des véhicules à préparer avant leur restitution
Le marché du leasing représente une autre source d’opportunités pour X’PERT IMPACT. À la fin d’un contrat de location, le véhicule doit être restitué dans un état conforme. Pourtant, après plusieurs années d’utilisation, il peut présenter des bosses, des jantes abîmées ou des défauts dans l’habitacle. Ces dommages peuvent entraîner des frais lors de la restitution. Une petite bosse peut alors laisser un souvenir bien plus important sur la facture ! Nous pouvons intervenir avant le retour du véhicule. Nos solutions intéressent notamment les loueurs, les gestionnaires de flotte et les entreprises disposant de véhicules professionnels. Avec le renouvellement des contrats, de nombreux véhicules doivent être inspectés et remis en état. Le leasing constitue donc un marché régulier, complémentaire de celui du véhicule d’occasion.
Les flottes automobiles : un potentiel important pour nos franchisés
De nombreuses entreprises possèdent leur propre flotte de véhicules. Il peut s’agir de véhicules de fonction, de voitures commerciales ou de véhicules destinés aux déplacements des salariés. Pour préserver leur image et la valeur de leur parc, ces entreprises doivent entretenir régulièrement leurs véhicules. Un seul partenariat peut ainsi représenter plusieurs interventions. Pour nos franchisés, l’objectif n’est pas uniquement de réaliser une prestation. Il s’agit de devenir un partenaire de confiance sur leur territoire. Notre clientèle peut également inclure des groupes automobiles, des assureurs, des plateformes logistiques et des sociétés spécialisées dans la gestion de parcs.
La grêle : des besoins importants sur une courte période
La grêle est un marché à part entière dans le domaine du débosselage sans peinture. En quelques minutes, un épisode climatique peut endommager des dizaines ou des centaines de véhicules. Les carrosseries prennent alors parfois un petit air de balle de golf. C’est précisément à ce moment que notre savoir-faire prend tout son sens. Lorsqu’une zone est touchée, notre réseau peut se mobiliser pour intervenir sur des véhicules sinistrés. Les réparations peuvent être réalisées directement sur les parcs concernés. Le débosselage sans peinture permet de redresser les impacts sans repeindre l’élément lorsque les dommages le permettent. Cette méthode aide à conserver la peinture d’origine du véhicule. Pour nos franchisés, la grêle représente une activité complémentaire qui peut générer un volume important d’interventions.
Plusieurs marchés avec un seul concept
Véhicules d’occasion, leasing, flottes automobiles, groupes automobiles ou grêle : les possibilités de développement sont nombreuses. Notre positionnement 100 % BtoB permet de travailler avec des clients qui possèdent plusieurs véhicules et dont les besoins se renouvellent. Chaque franchisé peut ainsi développer son réseau local et construire des partenariats durables. Nous ne proposons pas seulement un métier technique. Nous proposons aussi un véritable projet entrepreneurial. Nos franchisés sont formés au débosselage sans peinture, à la rénovation intérieure et à la rénovation de jantes. Nous les accompagnons également dans le développement commercial de leur activité. Le marché est vaste et les besoins sont bien présents. Il reste donc beaucoup à construire pour les entrepreneurs souhaitant devenir des acteurs incontournables de la rénovation automobile sur leur territoire.
Vous souhaitez entreprendre dans l’automobile et découvrir les opportunités offertes par X’PERT IMPACT ? Contactez-nous pour échanger sur votre projet et connaître les secteurs encore disponibles.
